Sich jetzt noch das Zinsniveau sichern

Der Startschuss für den EZB-Zinssenkungszyklus dürfte im Juni fallen. Für viele Ihrer Kundinnen und Kunden heißt das: Zinsniveau sichern, raus aus Bankeinlagen und rein ins Anleiheinvestment. Eine einmalige vertriebliche Opportunität.

In den USA bewegen sich die Vorzeichen in Sachen Inflation, Konjunktur und Arbeitsmarkt erst jüngst langsam in Richtung Zinssenkung. In der Eurozone gilt es als ausgemacht, dass in der EZB-Ratssitzung im Juni dieses Jahres der erste Schritt zur Senkung der Leitzinsen vollzogen werden soll.

Für viele Ihrer Kundinnen und Kunden könnte das zum Zeichen eines Aufbruchs werden. Denn Kapital, das sich angesichts der zumindest nominal zwischenzeitlich attraktiven Zinsen auf Bankeinlagen, Sparkonten oder in Festgeldern dort angesammelt hat, wird mit einer sinkenden Verzinsung eine neue Heimat suchen. 

Raus aus dem Kursfristzins, rein in Anleihen

Die Zinsen, die kurzfristige Einlagen versprechen können, orientieren sich eng an den Leitzinsvorgaben der Zentralbanken. Mit einer Senkung des Leitzinses werden Cash- und Sparkonten sowie Festgeldanlagen absehbar an Attraktivität verlieren. Ihre Kundinnen und Kunden haben aber die Chance, die Früchte des derzeit im 20-Jahres-Vergleich hohen Zinsniveaus, noch etwas länger zu ernten.

Wer über die entsprechende Risikotoleranz verfügt, kann nämlich Kapital aus der Bankeinlagenwelt in die Investmentwelt umschichten. Denn mit Investmentfonds, die in Anleihen investieren, lässt sich das heute noch attraktive Zinsniveau länger für die eigene Rendite „konservieren“. Dieser Schritt bietet nicht nur attraktive Perspektiven für Ihre Kundinnen und Kunden. Er bietet auch der Beratung die seit vielen Jahren einmalige Möglichkeit, wieder frisches Kapital dem Investment zuzuführen. Schließich vollzog sich der letzte Zinssenkungszyklus hierzulande ab 2009 – liegt also schon 15 Jahre zurück.

Die Chance: Vor der Welle wechseln

Anlegerinnen und Anleger, die solche Überlegungen anstellen, sind unter Umständen gut beraten, zügig zu handeln. Denn wenn die Nachfrage nach gut verzinsten Anleihen am Sekundärmarkt wächst, etwa weil weitere Zinssenkungen erwartet werden, dürften deren Kurse steigen und ein Wechsel ins Anleiheinvestment könnte wieder etwas von seiner Attraktivität verlieren.

An den Märkten gilt der Bund-Future als Indikator für fallende Zinsen. Denn er besagt, zu welchem Preis sich Marktteilnehmerinnen und Marktteilnehmer eine als risikolos geltende deutsche Staatsanleihe für die Zukunft sichern wollen. Steigt sein Kurs, erwarten die Käufer, künftig mehr für eine Bundesanleihe zu zahlen. Das heißt, es werden fallende Zinsen erwartet.

Nach einem Anstieg zum Jahreswechsel, als noch schnellere Zinssenkungsschritte beiderseits des Atlantiks erwartet wurden, hat sich die Situation beruhigt – noch.

Bund-Future: Noch herrscht Ruhe (Grafik auch zum Download verfügbar)

Termine im Blick halten

Bei den Überlegungen zum Wechsel aus Bankeinlagen in Anleiheanlagen gilt ein kritischer Seitenblick immer den Ratsterminen der EZB, an denen möglicherweise richtungsweisende Entscheidungen zu künftigen Zinsschritten getroffen werden (mehr zu den Voraussetzungen von Zentralbankentscheidungen: hier). Jeder Termin markiert damit auch einen Punkt, vor dem sich die gezielte Ansprache von Kundinnen und Kunden mit entsprechendem Wechselpotenzial lohnen kann.

EZB: Sitzungstermine mit möglichen Zinsentscheidungen (Grafik auch zum Download verfügbar)